Head of Sales Schweiz m/w/d im Software-Vertrieb

Standort Zürich (Schweiz) | Festanstellung

IHRE AUFGABEN:
    • Sie führen ein kleines Vertriebsteam und treiben den Marktausbau in der Schweiz aktiv voran. Der Fokus liegt auf eigenen Sales-Aktivitäten, die Führungsaufgabe wird zeitlich nur einen kleinen Teil der Aufgabe ausmachen.
    • Sie gestalten den gesamten Vertriebsprozess von der Akquisition bis zum Vertragsabschluss, wobei die Gewinnung von Neukunden im Fokus steht.
    • Zentral ist das gezielte Kontaktieren von Entscheidern auf C-Level mit einer stark individualisierten Herangehensweise. Der Vertrauensaufbau zu Kunden erfolgt über mehrere Ansprechpartner auf Kundenseite und dauert häufig über 1 Jahr.
    • Sie überzeugen Kunden von einer sehr ausgereiften Softwarelösung. Reifegrad und Funktionsumfang werden vom Wettbewerb nicht annähernd erreicht.
    • Sie positionieren sich gegenüber potentiellen Kunden als Prozessberater. Sie überzeugen über abstrakte Konzepte, nicht über Softwaredemonstrationen oder Features. Die Argumentation dreht sich um Prozesse, ROI, Opportunitätskosten, Mitarbeiterzufriedenheit, Einsparpotentiale etc.
IHRE FÄHIGKEITEN:
    • Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Software oder beratungsintensiver Investitionsgüter oder min. 3 Jahre Erfahrung in der Unternehmensberatung
    • Erfolgreich abgeschlossenes Studium
    • Gute Englischkenntnisse
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ATOSS Software AG, Jannik Herges, T +49 89 4 27 71 0, www.atoss.com