Teamleiter Software-Sales Industrie 4.0 (m/w/d)

Standort Hamburg | Festanstellung

IHRE AUFGABEN:
    • Sie führen ein kleines Vertriebsteam, der Fokus liegt auf eigenen Sales-Aktivitäten, die Führungsaufgabe macht nur einen kleinen Teil der Aufgabe aus
    • Verantwortung für den Vertriebsprozess von der Akquisition bis zum Vertragsabschluss. Fokus: Neukundengewinnung
    • Kontaktieren von Entscheidern auf C-Level mit einer stark individualisierten Herangehensweise
    • Premiumlösung: Reifegrad und Funktionsumfang werden vom Wettbewerb nicht annähernd erreicht
    • Sie positionieren sich gegenüber potentiellen Kunden als Prozessberater. Sie überzeugen über abstrakte Konzepte, nicht über Softwaredemonstrationen oder Features. Die Argumentation dreht sich um Prozesse, ROI, Opportunitätskosten, Mitarbeiterzufriedenheit, Einspar-potentiale etc.
IHRE FÄHIGKEITEN:
    • Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Software oder beratungsintensiver Investitionsgüter oder min. 3 Jahre Erfahrung in der Unternehmensberatung
    • Studium mit überdurchschnittlichem Ergebnis
    • Sehr gute Englischkenntnisse
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ATOSS Software AG, Adina Hellriegel, T +49 89 4 27 71 0, www.atoss.com